首先，关于 PPC 我先定一下调，分成三步总体本人的看法：

1. 我们做 PPC，Patience 与 Perfect 的区别。意识到要有耐心，看到很多朋友

设置 automatic 后，不断的点，基本不看报表的，放任自流，也不看报告，

这种对于 PPC 来说是非常浪费的，大家要避免这种情况。

2. PPC 广告无论做得好与坏，跟自然搜索排名是加成的。如果做得好，加成

更好，做得坏，加成会更坏。并不存在广告没做好，会导致自然搜索排名下

降的情况。多少会有加成的成分。

3. PPC 仅是一种辅助，类似属于锦上添花。如果 1 个月，2-3 个月都没有订单，

盼望着它能拯救于糜烂之中是不现实的。它只能让 100 个订单变成 150 个，

但不可能由 0 个变成 100 个订单。

下面来讲讲 PPC 选词：

1. 广告排位规则：PPC 的展位有限，但做广告的人很多。大家可能会发现，任何一个关键词，

个搜，第二个搜，会发现同样的展位，但出现的产品却不一样的。说明大家在轮

流上下，轮替展位。

关于展位我分三个纬度来讲，让大家更好理解：

1） 点，比如我在天河体育场开演唱会，有 100W 的人来看，位置会是

一个大问题。先买票，先来的人肯定能先看到，先有位置。在 PPC 里一样的

道理，新的广告，Amazon 会给新的广告优先一个加成，这个跟买票一样的道

理，毋庸质疑的。我们由此得出结论：如果做广告，发现周，第二周，

第三周表现都不好，很凑合的情况下，可以将旧的 campaign 移除，再创建

一个新的 campaign，这样重新以一个身份来做。建议大家看到表现不好，马上删掉，大家不要 寄望于旧的会越来越好，它只会越来越坏。大家通过新的 campaign 形式让广

告获得新生，千万不要拖，拖到后来只会点击越来越贵，广告排位越来越后。

这个不会像那种时间越久，积累越长的权重。

2） 第二点就像看演唱会一样，如果我买的是 VIP 票，那么我肯定会有好位

置。BID 一样的道理，BID 出价高的话，排在前面的可能性会越大，这个是毋

庸质疑的。但大家记住一点，竞价无论在 Google Adwards 或 Amazon 来说，

它永远并不是主流，它只是次要因素。你要知道，任何搜索引擎与平台，它

只会将先，对消费者有利的产品展示出来。所谓花钱购买的流量，永

远排在次位的，也就是说，竞价是有额度的。比如您从每次付费点击$1 涨到

$1.2，可能会有一些优势，但您从$1 涨到$10，这意义并不大。因为大家可以

从后台广告报告中（Advertising Reports），看到每个 PPC 的点击价格，那个

价格是由竞争对手出价+您的表现+您自己出价的百分比，综合来看。也就是

说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。如果在额度范围内，出

价越高，会一定的竞争力。但超出额度，意义并不大。大家不要用超出额度

的高价来尝试提高竞争力，这种方法是一种愚蠢的做法，本人也不推崇。

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